Listing
La página de detalle de nuestro producto es dónde nuestros potenciales clientes van a conocer nuestro producto a través de imágenes, vídeo y texto. Es en esta página donde facilitaremos la decisión de compra.
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Amazon ofrece a nuestra marca un espacio en su Marketplace con una estructura predefinida para mostrar nuestros productos. Disponemos por un lado de la página de detalle de producto o listing, y por otro lado de nuestra propia store.
Store
Amazon permite crear nuestra propia tienda en la que exponer únicamente nuestros productos. Este formato facilita una experiencia más cercana a nuestra marca y nos permite incrementar el valor medio del carrito de compra.
Para nuestro equipo es fundamental trabajar la presencia de nuestros clientes en Amazon considerando los 3 siguientes aspectos:
Visibilidad
Optimizamos el listing de manera que el algoritmo de Amazon (A9) nos ofrezca la mayor visibilidad en términos relevantes de búsqueda.
Interacción
Optimizamos nuestra presencia en los resultados de búsqueda para generar más visitas a nuestra página detalle de producto.
Conversión
Optimizamos nuestro listing de manera que aumente el ratio de conversión de los potenciales clientes que visiten nuestro producto.
El objetivo del proceso de creación de la marca en Amazon es la de facilitar la visibilidad de nuestra marca y la venta de nuestros productos. Nuestro flujo de trabajo se compone de cuatro fases:
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Estudio de palabras clave
La fase de estudio de palabras clave es específica para alcanzar el objetivo de posicionar nuestro producto en Amazon.
Las palabras clave o keywords son aquellas palabras que las personas introducen en el buscador de Amazon para encontrar un producto.
Para crear un buen listing en Amazon debemos:
- Conocer cómo busca la gente nuestro producto.
- Elaborar la información obtenida acorde a las características de nuestro producto y a nuestra estrategia de posicionamiento.
Con este proceso logramos que el algoritmo de búsqueda de Amazon (A9) nos de visibilidad en una amplia variedad de palabras clave relevantes para nuestro producto.
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Estudio de producto y comunicación
La fase de estudio de comunicación es específica para alcanzar el objetivo de venta.
Todo producto se compone de ciertos materiales, dispone de un diseño específico y ofrece ciertas funcionalidades. Cada mercado valora de manera diferente cada uno de estos aspectos y demanda sus propias singularidades.
En esta parte del proceso de creación del listing:
- Identificamos los aspectos del producto que más se valoran en el mercado.
- Identificamos los aspectos en los que la competencia no alcanza la calidad que demanda el mercado.
- Elaboramos los argumentos de venta para nuestro producto.
Este proceso nos permite, partiendo de nuestro producto, proyectar una imagen optimizada a lo que demanda el mercado. De esta manera aumentaremos las conversiones de todos aquellos potenciales clientes que visitan nuestro producto en Amazon.
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Desarrollo del listing
Para que nuestra ficha de producto se posicione en los resultados de búsqueda, y a su vez genere ventas, es indispensable partir de un buen estudio de palabras clave y de producto y comunicación.
Una vez disponemos de esta información, en la fase de desarrollo del listing:
- Trabajamos en conjunto los contenidos de posicionamiento y de venta.
- Adaptamos el contenido al formato que nos pide Amazon.
- Publicamos la ficha de producto.
Una ficha de producto con un contenido trabajado para convencer tanto al algoritmo de Amazon (A9) como a nuestros potenciales clientes es lo que conseguimos en esta fase.
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Implementación en nuestra Store
Cuando la ficha detalle de nuestro nuevo producto es publicada, la añadimos a la store de nuestra marca.
Este espacio nos permite establecer un diseño con el branding de nuestra marca, así como dar a conocer el resto de nuestros productos a potenciales clientes.
Nuestra store además nos permitirá dirigir a potenciales clientes a un espacio propio y libre de los productos de nuestra competencia con nuestras campañas publicitarias en Amazon.
Transmitir correctamente al mercado nuestra propuesta de valor es tan importante como el producto en si mismo.
David Zamora – COO
¿Por qué necesito optimizar mi marca en Amazon?
Trabajar correctamente la página de detalle de nuestro producto es una parte fundamental para todo vendedor en Amazon, que nos encuentren y nos escojan frente a la competencia depende de ello.
Optimiza para el buscador de Amazon
El algoritmo de Amazon (A9) establece las palabras clave ante las cuales mostrar nuestro producto en base a la información obtenida de nuestra ficha de producto.
Esto tiene un gran impacto en el potencial crecimiento orgánico de nuestro producto.
Disminuye el gasto de tus campañas
Las campañas de publicidad en Amazon (PPC) comienzan con una primera fase de aprendizaje, en ella se tiene en cuenta la información de la página detalle de nuestro producto para:
- Establecer palabras clave ante las cuales mostrar nuestro producto en las búsquedas.
- Establecer productos relacionados en los cuales mostrar nuestro producto.
- Estimar la afinidad de nuestro producto con las palabras clave ante las que queremos aparecer.
Un listing optimizado facilita el aprendizaje de nuestras campañas, obteniendo mejores resultados a un menor coste.
Aumenta el ratio de conversiones
Las ventas son un factor determinante en el posicionamiento de nuestro producto. Un mayor ratio de conversión (más ventas a menos visitas) va a suponer un escalado de posiciones para nuestro producto.
Crear un listing potenciando las características más atractivas de nuestro producto para nuestro mercado, de la manera adecuada, nos permite incidir positivamente en las conversiones.
Quiero empezar a vender en Amazon
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