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Todo proyecto que Rankyra trabaja en Amazon comienza con un estudio de su correspondiente mercado. No podemos establecer metas y elaborar una estrategia sin conocer antes el terreno y nuestro potencial como marca.
Para nuestro equipo es indispensable la correcta lectura e interpretación de dos pilares fundamentales:
Cada mercado en Amazon dispone de un potencial diferente que ofrecernos como vendedores, y requiere de una determinada inversión para desarrollarlo. Nuestro trabajo consiste en identificar ese potencial y estimar sus costes para que nuestros clientes dispongan de la información necesaria en la toma de decisiones.
Como marca ofrecemos valor a una audiencia específica de una forma concreta. La decisión de utilizar Amazon como canal de venta y sus objetivos en el Marketplace deben ser coherentes con su identidad. Nuestro trabajo consiste en trasladar la experiencia de marca que caracteriza a nuestros clientes al Marketplace de Amazon .
El objetivo del estudio de mercado es proporcionar a nuestro cliente toda la información necesaria para tomar acción en Amazon. El resultado es un informe que abarca las siguientes 3 líneas de trabajo:
Obtenemos información sobre las principales cuestiones que todo vendedor debe resolver antes de realizar cualquier otra acción en Amazon
Conocer las peculiaridades de nuestro mercado en los diferentes Marketplaces de Amazon es la base para entender nuestro potencial como marca y la de nuestros productos. La facturación mensual, la tendencia del mercado y su tipología de consumo son algunas de las cuestiones que analizamos en esta vertical.
Cada Marketplace de Amazon demanda un tipo diferente de producto para un mismo mercado. En esta vertical analizamos las características de los productos que se demandan en Amazon y su valor percibido para identificar el producto óptimo de venta.
Las posiciones que queremos alcanzar para las búsquedas en Amazon van a estar copadas por otros vendedores. En esta vertical identificamos a nuestros principales competidores, su peso en el mercado, las características de sus productos y la aceptación de su marca por parte del mercado.
Valoramos la afinidad entre el mercado y la propuesta de nuestra marca
Analizamos la importancia que los clientes otorgan a los intangibles en nuestro mercado dentro de Amazon. Identificamos discrepancias entre la experiencia que nuestra marca quiere ofrecer y las condiciones que nos impone Amazon.
Estimamos el grado de aceptación que nuestro producto puede tener en el mercado, en base al estudio de producto óptimo de venta realizado. Valoramos el potencial de éxito de los elementos diferenciadores de nuestro producto.
Nuestros productos deben disponer de margen suficiente como para asumir los costes que implica vender en un canal como Amazon. En esta vertical analizamos los costes y estimamos la rentabilidad que nuestro producto puede darnos en Amazon.
Definimos las acciones y estimamos el tiempo y los recursos necesarios para alcanzar nuestros objetivos en Amazon
Establecemos líneas de actuación para alcanzar los objetivos que buscamos en Amazon dentro de un marco temporal.
Calculamos la inversión necesaria en publicidad, estocaje y otros recursos para alcanzar nuestros objetivos.
Estimamos el tiempo de amortización de nuestra inversión y su potencial retorno para nuestra empresa.
Vender en Amazon debe ser una inversión, no una apuesta.
Alvaro Boes – CEO
Mercado y producto son dos de los tres pilares que consideramos fundamentales para la venta de productos en Amazon. La aptitud de nuestra marca para ambos se valida en esta primera fase antes de realizar cualquier otro tipo de inversión.
El estudio de mercado te aporta conocer información tan esencial como la facturación mensual que genera tu categoría de producto en Amazon.
Esta información te permite ajustar tus expectativas y valorar la inversión que tu empresa está dispuesta asumir para alcanzar una posición dominante en el mercado
Comenzar a vender en Amazon supone adentrarse en un mercado en el que ya existen propuestas de valor asentadas con un reconocimiento por parte de los clientes.
El informe realizado en esta primera fase te permite conocer si tu producto es apto para la venta en Amazon con el tipo de consumo actual de mercado.
Con la información que obtenemos a través del estudio de mercado conocemos lo que Amazon puede ofrecer a tu empresa y lo que tu marca puede ofrecer a sus clientes.
Esto es esencial para establecer nuestros objetivos, planificar una estrategia y estimar la inversión necesaria para alcanzarlos.
Si un mercado no es capaz de generar el retorno que buscamos, o la propuesta de valor de nuestro producto no es adecuada, toda inversión que hagamos va a ser ineficaz.
Este primer paso en nuestro proceso de vender en Amazon es el que más tiempo y dinero nos va a ahorrar, no trabajar sobre los datos del mercado supone apostar los recursos de nuestra empresa.
Quiero realizar un estudio de mi mercado en Amazon
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