Somos Álvaro Boes y David Zamora, cofundadores de Rankyra, Agencia especializada en Amazon.
En 2017 empezamos a vender en Amazon.
Desde 2018 vivimos de nuestras tiendas en Amazon.
En 2019 creamos Rankyra y comenzamos a ayudar a PYMES a desarrollar Amazon como canal de venta para sus negocios.
Desde 2021 ayudamos a emprendedores y empresarios a vender en Amazon con nuestras formaciones.
Antes de empezar
Para poder hablarte de yo a tu, debes saber que el que escribe soy yo, Álvaro.
Escribo este apartado porque soy el CEO, y parte de mi labor consiste en que todo el equipo tenga claro quienes somos.
De dónde venimos, a dónde vamos, y cómo lo hacemos es lo que nos define.
Vas a ver a muchos formadores y muchas agencias.
Muchas son muchas.
Si todavía no te están llegando a tus redes sociales sugerencias de sus publicaciones o su publicidad de pago
muy probablemente sea porque acabas de interesarte en vender a través de Amazon,
en ese caso espera a ver lo que pasa en los próximos días.
Debes saber que conocemos a muchos de esos formadores y que hemos hecho una gran cantidad de formaciones.
Podermos decirte que, por lo general,
estamos muy contentos con la calidad del contenido que se ofrece en los cursos actualmente en el mercado.
Si decides formarte con un buen equipo profesional (ya sea con nosotros, o con otras personas)
y te implicas en el proceso, haciendo lo que necesita tu negocio,
y no solamente lo que es cómodo para ti, te puede ir muy bien.
Sin embargo,
no nos está gustando nada algo que vemos en el sector con cada vez más frecuencia,
y es que parece que para captar potenciales alumnos y llamar su atención frente al resto de formadores
se ha puesto de moda transmitir que vender en Amazon es fácil y es rápido,
tanto en sus anuncios como en sus masterclass/webinars/clases gratuitas.
Te digo desde ya que esto no es verdad,
no vas a comprar lo primero que veas en Alibaba a 3€,
porque en Amazon se esté vendiendo a 15€,
y vas a ganar dinero.
Esto no funciona así.
Detrás de cada producto que lanzamos
hay una metodología, hay una inversión y hay muchas horas de trabajo.
Te lo podemos decir nosotros,
te lo pueden decir nuestros clientes
y te lo pueden decir nuestros alumnos.
Leyendo esto que te digo pueden pasar por tu cabeza dos tipos de pensamiento:
“Vale… me he equivocado de modelo de negocio, o por lo menos de profesionales, porque yo quiero algo rápido, barato y fácil que me de dinero, concretamente, mucho dinero. “
En este caso puedes dejar de leer aquí, porque vender en Amazon no va a darte lo que buscas y nosotros no vamos a poder ayudarte.
Sin embargo, puede que lo que te haya venido a la cabeza sea algo así como:
“De acuerdo, para hacerlo bien voy a tener que dedicarle tiempo, dinero y esfuerzo al proceso. Estoy dispuesto a ello si informandome veo que me puede dar lo que estoy buscando”
Si ese es tu caso, puedes seguir leyendo.
Como te decía al principio, aunque vayas a ver a muchos formadores
y muchas agencias,
nosotros no somos como la mayoría,
ni hacemos lo que la mayoría.
Nosotros no necesitamos trabajar contigo,
es más,
no queremos trabajar contigo
a no ser que:
1. Te tomes vender en Amazon enserio; tu negocio no está para tonterias.
Hay una manera de hacer las cosas bien
y es trabajando con herramientas con las que escuchar al mercado
y haciendo lo que nos pide, no lo que nosotros queremos que nos pida.
Si no entiendes esto puedes dejar de leer aqui y buscar otras personas con las que trabajar.
2. Te tomes a nuestra agencia enserio; nosotros no estamos para tonterias.
Hay muchas personas y muchas empresas que quieren trabajar con nosotros.
Los precios que tenemos son los que son,
si te parecen caros o no estás dispuesto a pagarlos no eres el cliente que buscamos,
en ese caso busca otras personas con las que trabajar.
Debes saber algo.
Nuestra fuente de ingresos principal son nuestras tiendas en Amazon,
Rankyra, sus servicios y formaciones existen porque David y yo disfrutamos de ello.
Nos encanta el reto que implica ayudar a otras personas,
el aprendizaje que supone, y pensar que, además de nuestros productos,
miles de personas disfrutan de productos hechos por nuestros alumnos y clientes.
Productos que de otra manera, sin nuestra ayuda, podrían no haber existido.
No hace falta que lo entiendas o que lo compartas,
te lo cuento porque es lo que mueve la agencia,
si te supone algún problema o no te lo crees tienes cientos de agencias
y formadores con los que trabajar.
No queremos que pierdas el tiempo tu ni perderlo nosotros,
no tiene sentido para nadie.
Por eso
Nosotros decimos lo que hay desde el principio,
y lo mantenemos en cada comunicación,
estes dentro o fuera de nuestras formaciones o servicios, nos da igual.
Nuestra responsabilidad con el mercado es que por poco que nos vea una persona,
ya sea en nuestra publicidad, en nuestro marketing, en nuestra venta o en nuestro producto,
no se lleve una idea equivocada de lo que implica vender en Amazon,
y que si quiere trabajar con nosotros no se lleve una idea equivocada de lo que hacemos,
ni de cómo lo hacemos.
Porque
ni emprender es para todo el mundo,
ni vender en Amazon es para todo el mundo,
ni trabajar con nosotros es para todo el mundo.
El problema de enviar el mensaje de que vender en Amazon es algo rápido y sencillo
no está en las personas que compran los cursos,
porque por sesgada que pueda estar la información en la publicidad y en el márketing,
lo habitual es que se explique bien todo el proceso dentro de sus formaciones.
El problema está en las personas que se motivan y se confían en exceso por la publicidad y el marketing edulcorado,
pensando que es fácil se ponen a hacerlo por su cuenta,
y pierden su dinero y su tiempo.
O en las personas que tienen un criterio como para saber que vender en Amazon no puede ser así de fácil,
y terminan no desarrollando su negocio por la desconfianza que le generan los “profesionales” en este canal de venta,
dejando de lado a las miles de personas que podrían ayudar con sus productos.
En fin...
Ahora voy a contarte más sobre nosotros,
pero antes,
por haber leido hasta aquí
voy a ofrecerte algo que
si quieres saber más sobre vender en Amazon de manera profesional
y conocernos un poco mejor
te puede ayudar mucho.
Cada mañana
desayunamos con un grupo cerrado de 300 vendedores en Amazon
y aportamos nuestro punto de vista sobre temas que consideramos muy relevantes
para cualquier vendedor en Amazon.
Lo hacemos en base a:
Nuestra experiencia en nuestras tiendas.
Nuestra experiencia con nuestros clientes.
Nuestra experiencia con nuestros alumnos.
En estos momentos el grupo está abierto
y te ofrezco la posibilidad de unirte a el.
Te hablaremos sobre la realidad de vender en Amazon,
aquí, en el mundo real,
donde facturación no es lo mismo que beneficio,
donde existen los gastos de transporte,
donde existen las comisiones que pagar a Amazon,
donde existen los impuestos,
donde existe la competencia,
donde utilizamos herramientas y metodologías para basar nuestras decisiones en datos,
donde tus resultados van a depender de tu dedicación.
Tanto si acabas de enterarte de que se puede vender en Amazon,
como si llevas tiempo haciéndolo, lo que vamos a hablar, te va a servir.
Dicho esto, con la invitación encima de la mesa, te cuento un poco más sobre nosotros.
No fue fácil llegar
David y yo nos conocemos desde que tenemos 2 años.
Hemos vivido todo tipo de momentos juntos,
momentos increíbles, y momentos que han sido una puta mierda.
Sí, he dicho “puta mierda”.
Si estas pensando en trabajar con nosotros, o en entrar en nuestras formaciones,
debes saber que somos personas educadas y sensibles,
siempre tratamos a la gente con respeto.
Pero nosotros llamamos a las cosas por su nombre,
con nosotros no hay adornos,
somos personas, somos profesionales y la realidad es la que es.
Si tu producto no está funcionando porque no responde a lo que pide el mercado,
no importan los años que lleves trabajando en el producto, ni el dinero que hayas invertido, ni tu ilusión,
esto no se salva invirtiendo en publicidad.
Te lo vamos a decir sin edulcorar,
te vamos a poner sobre la mesa un plan de acción para sanar tu negocio,
y es probable que no puedas hacerte cargo económica y/o emocionalmente de el,
por el desgaste que te ha supuesto no hacer las cosas bien desde el principio.
¿Nos duele verte en esta situación?
Si
Por eso ofrecemos nuestras formaciones,
para evitar que se cometan estos errores.
Por eso ofrecemos nuestros servicios,
para ayudar a las personas que han cometido errores.
Tu también eres CEO de tu empresa,
esto se lo dejamos claro desde el minuto 0 a nuestros alumnos y clientes.
No me importa si solamente tienes la idea y no has empezado,
en ese caso eres emprendedor y CEO de tu proyecto.
Si quieres poder controlar lo que ocurre en tu empresa y
en tus mercados lo primero que debes hacer
es asumir tu responsabilidad.
Como director de tu negocio,
tu primera responsabilidad es definir los objetivos de tu negocio,
y asegurarte de contar con los recursos necesarios para cumplir con ellos.
Tiempo, dinero y un equipo con conocimientos.
Juega como quieras con esta ecuación.
Tu responsabilidad es invertir lo que necesita tu negocio desde donde se lo puede permitir.
Si no tienes ni tiempo ni dinero Amazon no es tu sitio,
y nosotros no somos los profesionales a los que debes acudir.
Si tienes tiempo pero no dinero fórmate con la calidad a la que puedes aspirar,
y cualifícate asumiendo los costes de hacerlo de esta manera.
Si tienes dinero pero no tiempo contrata a un equipo que sepa hacerlo bien,
no va a ser barato, pero es infinitas veces más económico
que invertir en una experiencia entretenida para ti pero fatal para tu negocio.
Si tienes tiempo y dinero fórmate,
hazlo con un equipo que se preocupe por ti y por tu negocio,
y que te de el soporte que necesitas.
Lo que ocurra con tu empresa, con tus clientes y con tu equipo es tu responsabilidad.
La responsabilidad de dirigirte a ti, como persona y profesional,
de dirigir a tu equipo, como personas y profesionales,
y de hacerlo en la realidad, basándote en datos,
no en tu imaginación, basándote en ilusiones
ni en miedos.
Te decía que David y yo hemos pasado momentos muy buenos,
y momentos que han sido muy malos.
Los malos momentos personales nos han ayudado a crecer como personas,
a cuidar de nosotros mismos y de las personas que nos importan.
Los malos momentos profesionales nos han ayudado a crecer como profesionales,
a cuidar de nuestros negocios y de los de nuestros clientes.
Lo que lees es lo que hay,
hemos trabajado para gente que nunca hemos llegado a entender cómo estaba dónde estaba,
recibiendo un trato que nadie se merece.
Hemos cobrado una puta mierda (si, otra vez, lo que es es lo que es)
por trabajos que nos han quitado tiempo de estar en momentos importantes
con personas importantes.
Nos hemos ilusionado como niños, o como gilipollas, según quieras verlo,
y hemos hecho infinidad de cursos que no nos han dado resultados.
Hasta que nos encontramos con Amazon,
y Amazon nos ha dado vida.
Nos ha dado vida porque nos ha dado tiempo y dinero,
ahora estamos con quien queremos estar,
en nuestro plano profesional y personal.
Hacemos lo que nos gusta,
entre muchas otras cosas,
ayudar a otras personas a alcanzar esa Libertad que hemos construido.
Puede que no lo haya expresado bien,
lo voy a corregir,
Amazon no nos ha dado nada.
Nos lo hemos ganado nosotros trabajándolo como hay que trabajarlo,
y acompañamos a otras personas a trabajarlo como hay que trabajarlo.
