Curso de Amazon Gratuito

En este octavo y último episodio de la temporada hablamos sobre la publicidad en Amazon. Te adelantamos desde ya que esta fase solamente tiene sentido si las fases anteriores se han realizado correctamente, de lo contrario venderemos, pero no seremos rentables y entraremos en un pozo sin fondo de gasto. 

Que no te engañen, y sobre todo no te engañes a ti mismo: facturación no es lo mismo que beneficio. Buscamos la rentabilidad en nuestro negocio, no las ventas, y eso no lo logramos trabajando adecuadamente la publicidad, lo logramos escogiendo adecuadamente nuestro mercado, nuestro producto y nuestro proveedor. 

Dicho esto, una vez tenemos nuestro producto en almacenes, queremos que se muestre en los resultados de búsqueda de Amazon, en primeras posiciones para sus palabras clave más relevantes, ya que es donde se concentran más del 80% de las ventas. 

Sin embargo, como ya aprendimos en las primeras clases, para que Amazon considere nuestro producto relevante y lo muestre en estas posiciones, tiene que tener una velocidad de ventas adecuada. Lo que esto significa que en un periodo de tiempo determinado, tiene que venderse tanto como sus principales competidores, cantidad que aprendimos a estimar en la Clase 5.

Dentro de la infinidad de mercados que podemos escoger para vender en Amazon, nosotros hemos escogido un mercado que denominamos de bajo perfil, en el que nos encontraremos con productos que, entre otros factores, requieren una cantidad de ventas reducida para posicionarlas, pero son lo sufucientemente interesantes como para generaros entre 300€ y 900€ mensuales de beneficio en un solo Marketplace (Amazon España). 

El coste de la publicidad además es muy bajo en este tipo de mercados, por lo que son ideales para empezar con poca inversión. 

Sin ventas no hay visibilidad y sin visibilidad no hay ventas, es aquí donde la publicidad tiene un papel fundamental en nuestros lanzamientos. Compramos visibilidad para obtener ventas, ventas que repercuten en nuestra velocidad de ventas, y nos dan poco a poco más visibilidad orgánica (gratuita).

Es el momento de entender el posicionamiento en Amazon. 

¡Veamos la clase!