Como ya vimos en el artículo sobre los tipos de anuncios en Amazon, estos funcionan a través de un sistema de pujas que se cobran por clic, es decir, a Coste por Clic (CPC) o Pay Per Click (PPC). Los ganadores de estas subastas las va a determinar el algoritmo de Amazon (A9) en base a varios factores.
Hablamos de ganadores ya que son varios los espacios por los cuales competimos, ya sea a través de Sponsored Brands o Sponsored Products, en los resultados de búsqueda y en las fichas de detalle de productos.
Nuestro objetivo es ser competentes con nuestras pujas, para de esta manera ganar subastas y generar impresiones en posiciones relevantes que a su vez nos generen clics y que a su vez generen ventas de nuestros productos.
Estableciendo nuestras pujas en la publicidad de Amazon
Cuando trabajamos nuestras campañas en sus diferentes tipos de segmentación, vamos a tener que establecer las pujas para nuestros anuncios.
Campaña automática-
Puja manual de palabras clave
Puja recomendada
Puja que nos sugiere el sistema de un valor cercano a la media del periodo anterior.
Puja mínima recomendada
Puja mínima que nos sugiere el sistema para generar impresiones. Se trata del valor mínimo de la franja sugerida.
Puja máxima recomendada
Puja máxima que se a pagado en el periodos anteriores. Se trata del valor máximo de la franja sugerida.
Estos valores pueden variar según los emplazamientos y nos ofrecen una información muy importante a la hora de construir nuestras campañas.
¿Cómo se reparten las impresiones entre los anunciantes?
La posición que obtendremos en los resultados publicitarios va a depender en gran medida de dos factores:
La cuantía de nuestra puja.
Si queremos optar a los espacios publicitarios más relevantes nuestra puja debe encontrarse entre los anunciantes de la franja superior.
Cuando ganemos una subasta, se nos va a cobrar la puja más alta + 1 céntimo. Es decir, si nuestra puja es de 0,76€ y la puja mayor anterior es de 0,73€, se nos va a cobrar 0,74€ por el clic.
La relevancia de nuestra marca/producto para el espacio por el que pujamos.
El algoritmo de Amazon (A9) determina si nuestra marca o producto son relevantes para los espacios publicitarios a los que optamos.
Este factor está relacionado con el aprendizaje que nuestras campañas hacen en base a la data obtenida con aspectos como los ratios entre variables como impresiones, clics y conversiones.
El algoritmo utiliza además los datos históricos en base a artículos similares como por ejemplo la afinidad de nuestro tipo de producto con otros productos o categorías.
Este factor puede hacer que las pujas nos resulten más caras para los distintos emplazamientos que a otros anunciantes o que directamente nuestro producto no se muestre independientemente de la puja que realicemos.
¿Por qué es importante establecer correctamente nuestras pujas en Amazon?
Distribuir correctamente nuestro presupuesto en las pujas en base a nuestra estrategia de posicionamiento o mantenimiento es esencial para:
Alcanzar nuestros objetivos
Cuando construimos nuestras campañas, debemos tener muy en cuenta el cpc de nuestros anuncios, nuestro presupuesto, nuestros objetivos como vendedores y los objetivos específicos de cada campaña.
Tener esto en cuenta a la hora de crear nuestras primeras campañas y en sus fases posteriores de seguimiento y optimización es lo que nos va a permitir posicionarnos y mantenernos en el mercado.
Optimizar la inversión en nuestras campañas
Con el presupuesto del que disponemos debemos crear conjuntos de campañas con anuncios que nos procuren el mayor retorno con el menor gasto posible.
Pujas demasiado elevadas pueden quemar nuestro presupuesto rápidamente, dejando de anunciarnos de esta manera para otros espacios con un potencial de retorno mayor.
Pujas demasiado bajas pueden limitar nuestras impresiones, y por lo tanto nuestros clics y nuestras ventas.
La correcta gestión de nuestras pujas es por lo tanto un elemento esencial en nuestras campañas publicitarias en Amazon para el posicionamiento y mantenimiento de nuestros productos y nuestra marca.
