El Marketplace de Amazon es un entorno transaccional en el que la mayoría de sus usuarios se encuentran en las etapas de consideración o compra dentro del funnel de compra.
Amazon pone a nuestra disposición, tanto a Agencias como a Vendors o Sellers, los Sponsored Ads o Anuncios Patrocinados para llegar a nuestras audiencias y potenciales clientes.
¿Qué características tienen los Anuncios Patrocinados de Amazon?
Estos anucios se adaptan al formato de la plataforma, percibiéndose de forma nativa por los usuarios. Esto nos permite mostrar nuestra marca y nuestros productos de manera muy poco intrusiva.
Su sistema de pago en el de Coste Por Clic (CPC) o Pay Per Click (PPC), es decir pagaremos por cada clic que se realice en nuestro anuncio, y no por impresiones, dentro de un sistema de pujas que gestiona el algoritmo de Amazon (A9).
¿Cuáles son los tipos de Anucios Patrocinados de los que disponemos?
Los Sponsored Ads nos incluyen dos tipos de anuncios para nuestras campañas:
Sponsored Product o Producto Patrocinado
Este formato de anuncio es específico para la promoción de nuestros productos de manera individual. Estas son sus características:
En resultado de búsqueda-
En Listing
- Se promociona un único producto.
- Aparecen en los resultados de búsqueda de los usuarios y páginas detalle de otros productos.
- Se compone del mismo formato que el resto de productos mostrados de manera orgánica.
- Al hacer clic en el anuncio se redirige al usuario a la página de detalle de nuestro producto.
Sponsored Brand o Marca Patrocinada
Este formato de anuncio permite promocionar nuestra marca a la vez que un conjunto de nuestros productos. Estas son sus características:
-
En resultado de búsqueda
-
Store
- Permite promocionar colecciones de productos además de nuestra propia Store.
- Aparece en los resultados de búsqueda de los usuarios.
- Se compone de un formato diferente, en el que se incluye un logo o imagen destacada con un titutar y una galería de productos.
- Al hacer clic en el logo, la imagen destacada o el titular redirigiremos al usuario a nuestra Store . Al hacer clic en cualquiera de los productos de la galería redirigiremos al usuario a la página detalle de su correspondiente producto.
¿Qué posibilidades nos dan los Anuncios Patrocinados en Amazon?
Amazon, como Marketplace, dispone de una enorme base de usuarios que acceden diariamente a comprar cualquier tipo de producto. La experiencia de venta online que ofrece Amazon a sus clientes, y a la que tenemos que adaptarnos como vendedores, nos permite partir desde la confianza del consumidor con un formato de anuncio y en un entorno que le resultan familiares.
La intención de compra de los usuarios, junto a la confianza que genera el Marketplace y el formato natural de sus anuncios, lo convierten en un canal idóneo para trabajar en las distintas fases del embudo de compra.
Estos son algunos ejemplos de cómo podemos trabajar nuestra marca con Sponsored Ads en Amazon:
Conocimiento de marca
Sponsored Brand nos permite mostrar nuestra marca y conjunto de productos en los resultados de búsqueda relacionados con nuestro mercado.
De esta forma logramos llegar a nuestra audiencia a través de distintos intereses, dando a conocer nuestra marca y nuestra oferta de productos.
Consideración
Sponsored Product nos permite mostrar nuestros productos en las fichas detalle de producto de otras marcas.
De esta forma el usuario puede comparar las características de los productos, sus precios y considerarnos en su decisión de compra.
Compra
Sponsored Product nos permite mostrar nuestro producto en los resultados de búsqueda de nuestros potenciales clientes.
De esta manera podemos llegar a nuestra audiencia y que compren nuestro producto.
¿Por qué es importante utilizar correctamente los Sponsored Ads?
Los Anuncios Patrocinados son una herramienta indispensable para trabajar nuestra presencia en Amazon, pero para obtener resultados es necesario que:
Formen parte de un Plan Estratégico
Nuestras campañas deben responder a un plan estratégico que tenga en cuenta el embudo de ventas más allá de la acción de compra.
Se realice un Seguimiento y una Optimización continua
En nuestra cartera vamos a disponer de campañas con diferentes objetivos, ajustadas de manera que podamos obtener el mayor retorno de nuestra inversión.
Cada una de estas campañas tendrá sus KPI´s específicos que deberemos monitorizar y optimizar en base a los informes de publicidad de manera continua.
En caso de no utilizar los Sponsored Ads de manera correcta es muy probable que la inversión en publicidad no llegue a compensarse con el margen de nuestro producto y no obtengamos el retorno que buscamos.
Quiero llevar mis campañas publicitarias en Amazon al siguiente nivel
